1. Tendances de développement sur le marché des soins du corps
Selon les données de Mintel, le marché des soins du corps (y compris des catégories telles que le corps, les mains, les pieds, le cou, etc.) devrait atteindre 27,8 milliards de yuans en 2023 et devrait croître à un taux de croissance annuel composé de 5,3 % de 2024 à 2028.
Sur la base de l'échelle des catégories corporelles sur diverses plateformes en ligne, les soins et le nettoyage du corps représenteront plus de 74 % de la part de marché du corps en 2024 ; Viennent ensuite les mains et les zones locales (telles que les produits anti-transpiration et les crèmes dépilatoires), les pieds représentant le plus petit 3 % ; D’ici 2024, la part des soins du corps et du cou augmentera respectivement de 1 % et 2 %.
2. Situation actuelle du modèle de subdivision dans les soins du corps
Du point de vue de la structure du marché des catégories subdivisées de soins du corps, les données globales des plateformes en ligne (y compris Tmall/Tiktok/JD/Vipshop) de janvier à septembre 2024 montrent que parmi les catégories principales, les ventes de gel douche nettoyant pour le corps s'élèvent à 8,332 milliards de yuans, en hausse de 9 % sur un an, et celles de savon à 2,2 milliards de yuans, en hausse de 7 % ; Les ventes de lotions pour le corps dans la catégorie des soins corporels se sont élevées à environ 6,636 milliards de yuans, soit une baisse annuelle-sur-de 2 % ; Les ventes d'anti-transpirants dans certaines catégories ont atteint 1,7 milliard de yuans, soit une augmentation de 0 %, tandis que les ventes de crèmes pour les soins des mains ont atteint 1,928 milliards de yuans, soit une baisse de 8 % ; La catégorie principale du nettoyage du corps appartient à la double catégorie élevée avec une échelle et un taux de croissance élevés.
Dans la catégorie tendance, les ventes de crèmes pour le cou/masques pour le cou dans les soins du cou ont atteint 400 millions de yuans, soit une augmentation de 20 %, tandis que les ventes de soins des épaules et du cou ont atteint 290 millions de yuans, soit une augmentation de plus de 100 % ; Le bain de pieds coûte 280 millions de yuans, soit une augmentation de 28 %, tandis que la lotion réparatrice pour les ongles maintient sa croissance ; La plupart des catégories de tendances sont des catégories à faible échelle et à forte croissance. Dans les catégories non essentielles, les produits de bain nettoyants pour le corps ont diminué de 43 % et les sels de bain de 53 % ; Les membranes pour les pieds, les crèmes pour les pieds et les membranes pour les mains affichent une croissance négative dans les soins des mains et des pieds ; La demande des utilisateurs existe, mais il y a un manque d'innovation dans les catégories de produits et les solutions sur le marché.
Scénarios de demande des consommateurs concernant la sécheresse, la déshydratation et divers degrés de sécheresse
Selon les données des consommateurs recueillies au cours de la période 2023 à 2024 sur un champ de fleurs d'un demi-acre, l'étude a révélé que les consommateurs ont différents niveaux de sécheresse de la peau, ce qui entraîne des différences significatives dans les scénarios de demande, les solutions et les catégories de produits. Par exemple, une légère sécheresse se manifeste principalement pendant les saisons sèches d’automne et d’hiver, avant de dormir et après le bain. La peau du corps peut apparaître tendue, sèche, desquamée, rugueuse et avec des marques blanches, et ces symptômes secs se manifestent principalement dans les membres du corps ; Sécheresse modérée : En plus d'être sèche en automne et en hiver, elle peut également être légèrement sèche en été et provoquer une sécheresse et des démangeaisons, se manifestant principalement dans tout le corps, les bras, les articulations, les mains et les pieds, etc. Les gros consommateurs de produits secs sont dans un état sec presque toute l'année et peuvent même rencontrer des problèmes tels que des fissures, des peaux de serpent et des picotements.
Pour les consommateurs légèrement secs, l’état de leur peau est généralement bon. En été, ils peuvent réduire la fréquence ou utiliser des textures différentes, ou utiliser moins ou pas de lotion pour le corps. Cependant, pendant les saisons d’automne et d’hiver, ils peuvent souffrir de déshydratation et de sécheresse des membres. Lorsqu'ils passent leurs doigts, des marques blanches peuvent apparaître ou, après le bain, la peau de leur corps peut être tendue. Après avoir appliqué une lotion pour le corps, elle disparaîtra.
Ce type de consommateur a principalement des besoins fonctionnels de base pour hydrater et lisser la sécheresse, tandis que les besoins émotionnels visent à rechercher des sensations de grande beauté, de parfum et d'autres plaisirs physiques et mentaux. Pour les consommateurs présentant une sécheresse modérée, l’état de leur peau au quotidien peut paraître sec. Choisissez d'utiliser une lotion pour le corps de différentes textures selon les saisons, en mettant l'accent sur la réapplication en automne et en hiver, et en appliquant uniquement sur les zones sèches en été ; Surtout en hiver, il va évidemment sécher, peler, avoir des lignes sèches dans certaines zones et même des démangeaisons ; Après avoir pris une douche et appliqué une lotion pour le corps, le lendemain, lorsque vous vous levez, changez de vêtements et sortez, vous constaterez des lignes blanches et sèches sur vos mollets.
Ces consommateurs pensent que l'application d'une lotion pour le corps peut hydrater et hydrater instantanément, mais l'effet hydratant après 2-3 jours de repos hivernal est faible et ils s'inquiètent du caractère collant, de l'étalement et de l'absorption ; Les besoins émotionnels recherchent un goût superposé, raffiné et aux effets multiples, avec une hydratation et un parfum qui durent plus longtemps. Pour les consommateurs souffrant de sécheresse sévère, ils se sentiront très gênés par la sécheresse toute l'année, comme changer de vêtements avant de prendre une douche et découvrir beaucoup de pellicules sur leur corps, qui tomberont comme des écailles de poisson ; Se réveiller dans la chambre un matin d'hiver peut provoquer de l'électricité statique, des démangeaisons et un inconfort lorsque l'on porte des vêtements.
Par conséquent, ils utilisent essentiellement une lotion pour le corps toute l'année, et lorsqu'elle est très sèche, ils ajoutent de l'huile pour le corps. Ils utilisent également une variété de lotions pour le corps. Ils apprennent à utiliser les soins du film plastique grâce à des applications intéressantes à la maison, et ils se rendent également dans les salons de beauté et les spas pour réouvrir les huiles essentielles. Ils utilisent beaucoup plus d'huiles essentielles que les gens ordinaires, et les gens des salons de beauté appellent cela « l'aspiration des huiles essentielles ».
De plus, pendant le processus de douche, l'huile de bain sera choisie à la place des gels douche, et une crème exfoliante ordinaire sera utilisée pour éliminer les cellules mortes de la peau ; Ces consommateurs pensent que l'effet hydratant de la lotion pour le corps n'est pas durable-et doit être réappliqué le lendemain. Il ne peut pas fournir une nutrition en profondeur et a une efficacité relativement basique ; Ils s’attendent à ce que les exigences fonctionnelles soient capables de lisser rapidement les rides et la peau sèches après l’application d’une lotion pour le corps. Une utilisation constante peut rendre la peau délicate, éclatante, réparer en profondeur et réduire la fréquence de réapplication ; Les besoins émotionnels visent l’amélioration du corps et de la peau, en atteignant la beauté et la confiance.
